“轻点,疼”事件大揭秘,惠装打脸黑装修行动ing

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“轻点,疼”事件大揭秘,惠装打脸黑装修行动ing

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3月23日,京城最具影响力的报纸《京华时报》,整版刊登了三个字:“轻点,疼!” 一时间,整个舆论一片哗然,大家议论纷纷,这到底是要表达什么?




次日,3月24日,同样是《京华时报》,又是整版,向大众解释了事情缘由:“轻点,疼!惠装打脸黑装修,装修省40%”




至此,事件终于水落石出,广告主“惠装网”终于站了出来,原来这是一次别处心裁的报纸悬念营销。



让我们简单思考一下,这次营销基于怎么样的创意和市场洞察?

一、纸媒广告创新玩法,是否刷出创意新高度?


不管是新媒体还是传统媒体,广告要有效果,无非是通过策划话题形成关注度,从而达到引爆的目的,而这当中,最重要的还是创意。如果内容或形式本身没有创意,即使把广告投放在大量的网络资源上,也起不到太大作用。而悬念广告可以说是纸媒广告中最具创意的广告手法。


惠装网,第一阶段制造悬念,“轻点,疼!”


简单三个字,让大众浮想联翩,背后制作了一个超级大的悬念,本来就是一个很大的议论点。


从心理角度上来说,人最普遍的心理需求就是猎奇,悬念广告就是一种吊胃口的巧妙作派。当人的好奇心被激发后,人们就会主动了解相关情况。然后参与讨论,让事件的影响力不断被放大。


二、装修营销是人有我有,还是推陈出新?


现在时兴说IP,其实像装修这种传统命题就可以说是一个很多人共享回忆的大IP,再加上今年又是互联网装修元年。如果只是打折信息,董事长签售等噱头,这是人人都能想到的IDEA,就太容易泯然众生了。推装修营销要么就是玩的极致,要么就是玩的出奇,而惠装网走的就是后面那条路,“轻点,疼”这个词在新媒体端本身就极具话题性。


一句平平淡淡的打折优惠虽然人人爱听,但刺激性够强了吗?倒是像惠装网那样劲爆话题、活动轮番上阵、99元即刻开工三管齐下,下的药够狠的了。


三、营销尊重人性了吗?打到痛点了吗?


如果说想到“轻点,疼”还只是一个噱头,那么下一步推出了相应的市场活动,就是为了彰显革命装修行业的决心,“99元即刻装修”,“500元免装修款”的活动浮出水面,让身边的装修人一下子就活起来了,鼓励全网一起欢乐打脸黑装修,到这一步颇接地气,最终落实到产品的促销上。


综述:


一个互联网装修广告,制作的极具话题性,纸媒的创新革新出现,通过全新的体验,吸引更多读者。让广告主得到了极大的曝光度,这样的广告费是不是花得挺值了?315过后第一波高调的打脸行动!这一次,我服!


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